五、赞助活动

　　为了不断巩固和提高万宝路品牌在消费者心目中的地位，菲莫公司的一个常用传播策略就是赞助。赞助实际是广告行为。广告学原理告诉我们，赞助是一种宣扬企业形象、传播产品品牌的手段。赞助表面上是企业出了钱，事实上是企业通过把自己和整个社会的利益和需要联系起来，通过赞助密切了企业与社会的关系，从而扩大企业自身的影响力和产品品牌的认知度，反过来促进企业的产品销售。

　　概括起来，万宝路的赞助活动大致可分为三种：第一、体育赞助。体育赛事总是离不开众多媒体的全方位多角度的跟踪报道，有的媒体甚至对赛事进行全天候不间断的现场直播。一般在赛事之后，比赛的精彩片断又会被制作成专辑，反复在各电视台播放。这种频繁而持久的赛事传播，大多能成功地将搭载的赞助商信息潜移默化地嵌入目标消费者的心中，从而提高产品品牌的知名度。万宝路一直积极赞助各项国际体育赛事，尤以F1车赛最为出名，这是万宝路最有影响、最重要的赞助活动之一。在大众心目中，F1赛车被视为自由奔放、激烈如火的运动，F1车手的形象符合万宝路品牌诉求的“男子汉形象”，F1赛车所体现的精神正是万宝路牛仔具有的精神。万宝路赞助F1车赛可说是赞助活动与品牌形象完美结合的典范。自1972年首次踏入F1车坛以来，万宝路赞助F1赛车运动已有30多年的历史，这期间，受到他们赞助的车队共获得了127次胜利，夺得过8个车手世界冠军。第二、娱乐赞助。这方面，万宝路也是“该出手时就出手”，因为通过赞助娱乐活动，既赢得了大众的赞赏，又让万宝路品牌融合在活动中，不显山不露水地宣传了产品品牌。比如，万宝路赞助500万美元给“大都会环球歌剧使者”到泰国和东南亚其它地区巡回演出。在酒吧和夜总会，万宝路除了正常的促销活动之外，还经常赞助演唱会。1999年，菲莫在美国共赞助117场演唱会，这些演唱会的门票是用一定数量的“万宝路英里券”（Marlboro Miles，购买1盒万宝路香烟，得5“英里券”）购买，例如，一场由“阿富汗假发”（Afghan Wigs）乐队主唱的曼哈顿演唱会的门票需要大约200“英里券”（即40盒万宝路香烟）。另外，“万宝路英里券”还可以兑换各种各样的商品，诸如CD播放机、皮带、服饰之类的东西。第三、公益赞助。对于这类赞助活动，万宝路的决策者认为：“我们是社会的一分子，除了生产产品、提供就业机会、向政府纳税、为股东创造利润外，我们还有必要承担相应的社会义务，为社会公益事业多做贡献。”且不提万宝路在公益赞助上都做了什么，单就这番话就足以使万宝路的形象更增添一道光环，让大众为万宝路品牌多付出一些情感。

六、赠送书皮

　　为了让长大之后可能成为烟民的年轻人能够了解和记住包括万宝路在内的香烟品牌，菲莫公司曾经别出心裁地印制数千万个精美的书皮免费赠给全美的许多中小学。这种书皮，用漫画的形式展示滑雪运动员的英姿，色彩艳丽，对中小学生有极强的吸引力。仔细观察书皮，你会发现，那滑雪板有如一根点燃的火柴，运动员身后的云彩好似袅袅烟雾，雪坡下端的峰峦仿佛堆积的烟草，构思非常巧妙，根本让人感觉不出是在为香烟做广告，再加上附注的“请三思”、“不要吸烟”等暗示性字样，既让控烟人士抓不到把柄，又着着实实给菲莫公司包括万宝路在内的香烟品牌做了间接营销传播。另外，将香烟与滑雪联系在一起，还提升了万宝路品牌的健康形象。

七、探险活动

　　美国犹他州有35%的疆土为沙漠和旱地，菲莫公司每年都要在此举办一次沙漠探险活动，旨在吸引年轻烟民钟情万宝路品牌。公司派出万宝路探险队，其队员的年龄大多在18到25岁之间，这些队员是从提交年度探险申请的年轻人中被筛选出来的，均来自吸烟率较高的国家。探险活动是万宝路品牌进行海外促销的重要工具，菲莫公司之所以乐此不疲，原因有二：第一、新闻记者对探险活动的报道，会进一步扩大万宝路品牌在全球的知名度；第二、菲莫公司希望通过野外活动，向消费者表明万宝路品牌与自然的亲近关系，从而增强万宝路品牌的美誉度。

八、电子游戏

　　控烟运动致使烟草企业逐渐失去报刊、广播、电视等传统宣传阵地，但烟草企业并没有因此而气馁，他们一直在探寻更加新颖的营销传播途径，以求在广告限制条件下继续生存。随着电脑和互联网的普及，电子游戏成为15至25岁这一目标消费群体的对话器。菲莫公司已经通过电子游戏这一新媒体来推广万宝路品牌。这种新媒体之所以值得重视，是因为电子游戏可以使玩家在娱乐中加深对产品的印象、获得对品牌的认知。例如，在游戏开发的初期就把万宝路香烟虚拟到游戏中，让万宝路香烟成为游戏玩家网络替身的消费品，使万宝路香烟每时每刻陪伴玩家左右。或者，在赛车类游戏里，让玩家组建万宝路车队，然后由网络替身驾驶着它同其它车队进行比赛。如此这般，几个游戏回合下来，有哪个玩家还记不住万宝路这个名称？